的客户价值关键点说到LTC，可能很多人第一反应是"锂电池"——这也不能怪大家，毕竟这两个字母组合在科技领域太常见了。但今天我们要聊的LTC，跟电池没有任何关系，它是企业中一个相当核心的管理概念。我第一次接触LTC这个概念，是在一个朋友的创业公司里。当时他那叫一个头疼，销售团队天天忙得脚不沾地，但业绩就是上不去。他跟我抱怨说："你知道最离谱的是什么吗？我们连哪

的核心技术攻关流程说到技术开发，可能很多人第一反应会觉得这是工程师们的事，跟自己没什么关系。但仔细想想，我们身边几乎所有产品——手机APP、智能家电、甚至路上跑的新能源汽车——，背后都有一套或者好几套技术开发体系在运转。只是这些体系往往藏在幕后，不像产品本身那么容易被注意到。我第一次真正接触到IPD这个概念，是在一次行业交流会上。当时有人提问说，为什么有些公

零售企业案例库：那些在实践中摸索出来的真东西说实在的，当我第一次接触到"系统工程"这个词的时候，脑子里第一反应是——这玩意儿跟卖货能有啥关系？零售不就是进货、卖货、管库存吗？后来在行业里摸爬滚打了好几年，接触了不少企业，才发现这里面的门道远比我想象的要深得多。今天咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就实实在在地说说，到底是怎么帮到零售企业的，又有哪些真正值

企业出海那些事儿：海外政策补贴实用指南说实话，我第一次接触海外政策补贴这个领域的时候，整个人都是懵的。那时候我们公司刚有出海的念头，政策文件看了一大堆，要么太官方看不懂，要么就是看了也不知道具体怎么操作。后来踩坑踩多了，慢慢才摸出点门道来。今天就把我这些年的经验分享出来，希望能帮到正在或者打算出海的朋友们。不过先说清楚，这篇文章主要是提供一个思考框架，具

当我们聊研讨会时，到底在聊什么上个月参加了一场产品开发领域的交流会，席间一位朋友聊起他们公司准备引入IPD体系，问我有没有合适的研讨会主题推荐。这让我意识到，虽然集成产品开发（IPD）在业内已经推行多年，但关于如何设计一场真正有价值的研讨会，很多企业其实并没有太多经验。这两年我接触了不少制造型和科技型企业，发现一个有趣的共同点：大家花大价钱