能解决企业哪些销售管理难题说实话，我第一次听到"铁三角"这个概念的时候，还以为是什么管理学的新名词。后来深入了解才发现，这玩意儿其实就是把销售团队里三个关键角色死死绑在一起，形成一个利益共同体。说起来简单，但真正能把这个模式跑顺的企业，坦白讲，并不多。今天想聊聊，如果企业真的把这套做扎实了，到底能解决哪些实实在在的销售管理难题。这些问题可能你每

跨部门培训这件事，在初创公司到底怎么做才不翻车去年有个朋友找我吐槽，说他刚加入一家二十来人的初创公司做产品经理，结果入职第一周就傻眼了。技术团队说产品需求不清晰，设计团队说技术实现不了，运营团队又在催上线时间，三拨人开会的时候简直像在演三国演义，各说各话，谁也说服不了谁。他问我，你们做HR的能不能给支个招？说实话，这种场景在初创公司太常见了。我见过

那些年在航空业掉的坑，后来都变成了经验我有个朋友在航空公司负责客户服务体系，前两年我们一起吃饭的时候，他没吃几口就开始叹气。你猜怎么着？他们那套ITR系统上线半年了，问题一堆——工单流转不畅、客户投诉重复处理、各部门互相甩锅。他跟我说，那段时间他晚上失眠，满脑子都是工单数据和客户电话。其实这种情况在航空业挺常见的。飞机在天上飞的时候大家觉得一切都很酷，

的战略执行监督方案说起战略规划，很多企业老板都会头疼一件事：方案写得漂漂亮亮，开会时大家信心满满，结果三个月后去看，执行进度条几乎没动。这种情况我见过太多了。战略规划是一回事，战略执行完全是另一回事。今天我想和大家聊聊，我们薄云在多年战略咨询实践中总结出来的一套执行监督方案。这不是什么高深莫测的理论，而是实实在在能落地的方法论。很多人以为监督

的研发专利价值评估方法在企业研发管理这个圈子里待了这些年，我发现一个特别有意思的现象：很多公司砸重金搞研发、申请专利，但问到这些专利到底值多少钱、能带来多少实际收益时，往往没人能说清楚。这个问题困扰了我很久，后来在接触IPD（集成产品开发）体系的过程中，慢慢找到了些思路。今天想跟大伙儿聊聊IPD体系下怎么评估研发专利的价值，不是什么高深莫测的理论