中资源保障的实战思考说到，可能很多朋友第一反应会想到那些听起来很高大上的术语——什么组织转型、流程再造、数字化升级之类的。但真正干过变革项目的人都知道，所有宏大愿景的背后，最让人头疼的往往不是什么战略规划，而是资源够不够用这个朴实到有点俗气的问题。我身边有个朋友在制造业做项目经理，前两年他们公司搞精益生产变革，按理说这是个好事，管理层也支持

：销售漏斗健康度评估的那些事儿做咨询这些年头，我发现一个特别有意思的现象。很多企业在做LTC（Lead to Cash，从线索到回款）营销体系的时候，往往把大部分精力放在了前端——怎么获取更多线索，怎么让销售团队打更多电话。但说实话，漏斗中间和底部的健康状况，反而是决定成败的关键。最近跟几个企业负责人聊天，他们普遍反映一个困惑：线索数量看起来还行，转化率却始

# IPD研发咨询工程企业策略写在前面：最近和几个企业老板聊天，发现大家聊研发管理的时候，都绕不开一个话题——IPD。有人觉得它是救命稻草，有人觉得它太复杂，还有人干脆说"我们小公司用不上"。说实话，之前我也是这么想的。但后来接触多了，发现IPD这件事吧，不像很多人说的那么玄乎，也不像有些人贬的那样毫无用处。今天就随便聊聊，用大白话把IPD研发咨询这件事说清

实战：作业成本法案例深度解析记得第一次接触作业成本法的时候，我整个人都是懵的。那些术语、公式、流程图堆在眼前，感觉像是看天书。但后来在工作中真正用起来才发现，这东西其实没有想象中那么玄乎。今天我就用一个真实的案例，跟大家聊聊作业成本法到底是怎么回事，以及它在实际工作中能帮我们解决什么问题。这个案例来自我之前参与的一个项目，当时一家中型制造企业正为成

提升销售团队目标执行力上个月跟一个做制造业的朋友聊天，他特别头疼地跟我说："现在市场不好做，我们也明白，但最让我睡不着觉的不是没单子，而是团队明明很努力，就是完不成目标。你说奇不奇怪？"我当时问他具体是什么情况，他说手底下十几个销售，每天早出晚归，拜访量也不低，但月底一算业绩，离目标总差那么一截。更让他困惑的是，同样的政策、同样的产品，换了一拨人还是