企业出海绕不开的那道坎：跨境物流成本到底怎么省去年有个做智能家居的朋友找到我，说他在东南亚市场卖得挺好，但一算账就傻眼了——物流成本占了销售额的23%，比国内高出一大截。其实这种情况我见过太多了，很多企业在出海这件事上，产品选对了，市场也踩准了，最后却在物流环节栽了跟头。今天我就用最实在的方式，跟大家聊聊跨境物流成本这件事。咱们不玩虚的，就看真实数据，看真实

中预测模型的那些门道说实话，我第一次接触市场需求预测模型的时候，完全是一头雾水。那时候觉得这些模型特别高大上，各种数学公式、统计方法，听起来就让人犯怵。但后来在实际的培训和工作当中慢慢发现，其实预测模型没有想象中那么玄乎，它更像是我们日常生活中判断"明天会不会下雨"的经验升级版——只不过我们要判断的是市场接下来会怎么走，客户到底需要什么。今天想聊聊

的行业案例分析有一次跟一个制造业的老朋友吃饭，他跟我吐槽说："我们公司战略规划写得漂漂亮亮的，董事长在年会上讲得热血沸腾，结果到了执行层面，各部门该干嘛还是干嘛，完全两张皮。"我问他，你们的战略是怎么往下落的？他愣了一下，说就是年底做个计划分解一下，分到各部门就完事儿了。这让我想起了DSTE这个框架。DSTE是"战略到执行"（Develo

的电商企业案例分析说实话，在我刚开始接触电商运营那会儿，对"ITR"这个词是完全陌生的。后来入了行才知道，这三个字母背后藏着的东西，真的能决定一家电商企业的生死。你看现在电商平台这么多，消费者选择也多，同样的产品，凭什么让人家选你家？价格是一方面，但服务这东西，往往就在那么几次沟通里决定了用户会不会复购。今天我想聊聊这个话题，用最实在的话，结合几个真实的

# 的服务合同续签流程写在前面：关于的合同续签，很多企业觉得就是走个签字流程的事儿。但真正操作过的人都知道，这里面的门道其实不少。我接触过不少客户，有的续签非常顺利，双方都很满意；有的则是一波三折，最后甚至换了服务商。今天我想把这个流程掰开揉碎了讲讲，尽量用大白话，让不管是甲方还是乙方的朋友都能看明白。 什么是IPD研发体系咨询在聊续签流程之前，咱们先简