那些被SPBP规划改变的快消企业，后来都怎么样了说实话，我第一次听到SPBP规划这个词的时候，也是一头雾水。什么战略、什么业务、什么计划，这三个词拆开我都认识，怎么凑在一起就变得这么高大上了？后来接触了大量快消企业的案例，才慢慢理解这个看起来很玄乎的东西，到底是怎么在实际工作中发挥作用的。如果你也在经营快消企业，或者正在为企业的增长发愁，那这篇文章可能会对你

罗爱国老师的课程核心工具说到大客户管理，很多销售团队的第一反应往往是"关系"。确实，在B2B业务里，人脉很重要，但我发现一个有趣的现象：有些销售员朋友遍天下，业绩却始终上不去；而另一些人看起来社交能力一般，却能稳稳抓住几个大客户，把生意做得风生水起。这中间的差别到底在哪里？这个问题困扰了我很久。直到后来接触到罗爱国老师的课程，才慢慢理清了一些思路。罗老师

的核心线下实训基地，到底是什么样的存在？说实话，我在第一次听到"线下实训基地"这个词的时候，脑子里浮现的是那种很严肃的会议室，上面挂着"团结紧张严肃活泼"的标语，一群人正襟危坐听讲师念PPT。但后来真正去了解之后才发现，事情完全不是我想的那样。今天就把我了解到的关于的核心线下实训基地这件事，用比较通俗的方式聊清楚。LTC这仨字母，全称是Lea

聊一聊生产企业最该重视的那份报告——LTC营销效果报告到底该怎么写说实话，我在制造业圈子里跑了这么多年，发现一个挺有意思的现象。很多生产企业的老板，高管，甚至是市场部的负责人，谈到技术、谈生产、谈供应链，那都是一套一套的。但一说到营销效果报告，尤其是LTC（从线索到回款）这个闭环的效果报告，很多人就有点犯怵了。你说它重要吧，确实重要，毕竟

的建模工具操作技巧分享记得我刚接触系统工程那会儿，面对满屏的建模工具界面，整个人都是懵的。那种感觉就像走进了一个全是按钮的房间，每个看起来都很重要，但完全不知道该按哪个。后来踩的坑多了，逐渐摸索出一些门道，才慢慢从"小白"变成了能带新人的"老油条"。今天这篇文章，就想把这些年积累的建模工具操作经验分享出来，希望能帮正在学习系统工程的朋友少走一些弯