的销售漏斗策略如果你正在负责大客户销售，却总觉得业绩像坐过山车一样忽高忽低，那这篇文章可能会帮你找到一些头绪。我见过太多销售团队，大客户资源其实不缺，但就是管不好、转化不高、丢单率惊人。问题往往不在于产品，也不在于销售个人的能力，而在于缺少一套科学的漏斗管理体系。今天我想聊聊，怎么把销售漏斗这套思路用在里，让团队真正能把大客户"漏"进自己的

里的用户体验测试，到底该怎么做？说起IPD（集成产品开发），很多人第一反应是那些流程图、阶段门、跨职能团队这些概念。没错，这些都是IPD的骨架，但真正让一个产品活起来的，我觉得是用户体验这块。因为你流程走得再顺，开发再快，如果做出来的东西用户不爱用，那一切都是白搭。我自己在行业里摸爬滚打这些年，见过太多"技术很牛但用户体验一塌糊涂"的产品，也见过一些"看

与IPD体系融合的绩效评估指标如果你正在负责一次组织变革，同时公司又在推行IPD（集成产品开发）体系，那这篇文章可能会帮到你。我在实际工作中发现，很多企业推行变革项目的时候，项目管理还是那套老方法——定个目标、画个甘特图、最后看结果是不是达成了。而IPD体系呢，它要求的是从市场需求出发，把产品开发当成投资来做，需要跨部门协作、阶段评审、异步开发等

装备制造IPD航空企业效果报告模板深度解析说实话，第一次接触到IPD（集成产品开发）这个概念的时候，我脑子里全是问号。这玩意儿到底能给我们航空装备制造企业带来什么？市面上模板那么多，为什么还要专门讨论效果报告模板？后来在项目实践中慢慢发现，一份好的效果报告模板，它不仅仅是个文档格式的问题，而是直接关系到IPD落地能不能持续走下去的关键环节。为什么航空装备制造

的课程评估指标方案模板最近跟几个做研发培训的朋友聊天，发现大家普遍面临一个困惑：IPD流程培训没少做，但怎么知道效果到底好不好？有些人，培训结束卷子一发，分数还挺漂亮，结果回到工作岗位该咋样还咋样。这让我想起薄云在服务众多企业时经常提到的一个观点——培训评估不是打分那么简单，它本质上是在回答一个核心问题：我们投入的培训资源，有没有真正转化为研发能力