科技企业出海那些事儿：从想法到落地的真实旅程说实话，这几年我身边做科技的朋友聊得最多的话题之一，就是"出海"。不管是大厂还是创业公司，似乎都在考虑或者已经在布局海外市场。但说实话，出海这事儿听起来挺带劲，真正做起来才知道有多复杂。我最近研究了不少科技企业出海的案例，发现这里面的门道真不少，今天就想着跟大家唠唠这个话题。你可能会想，现在出海的企业那么多，有什

中的市场细分精准化方法说实话，我在做这些年开始发现一个挺有意思的现象：很多企业花了大价钱做市场调研，最后却发现报告躺在抽屉里睡大觉。不是调研团队不努力，而是传统的市场细分方法在今天这个变化飞快的市场环境里越来越不够用了。今天我想跟你们聊聊，怎么把市场细分这件事做得更精准、更接地气。先说个事儿吧。去年有个做消费品的朋友跟我吐槽，说他按照传统的细分

核心服务报价明细——从零到一理解研发效能提升的投资很多企业在接触IPD（集成产品开发）体系咨询时，最先问的问题往往不是"能帮我解决什么"，而是"大概要花多少钱"。这个问题其实不太好回答，因为的服务内容弹性很大，不同企业的起点不同、目标不同，需要投入的资源也完全不同。但我也理解大家的难处——做预算的时候总得有个参考，不然连找哪家咨询公司聊都不知道。所以

的核心产能规划说实话，我在和很多装备制造企业的老板聊天的时候，发现他们对中国制造业这几年的变化感受特别深。订单交付周期越来越短，客户要求越来越定制化，原材料价格还在涨，人工成本也在往上走。以前那套"多建厂房、多买设备、多招工人"的粗放式产能扩张打法，现在越来越玩不转了。有位干了二十多年的老前辈跟我说，现在接订单就像在走钢丝，产能配少了怕丢客户，

的服务礼仪考核优化说到ITR（所得税退税）客户服务培训，很多人的第一反应可能是那些厚厚的培训手册、密密麻麻的流程图，还有一遍又一遍的情景模拟。但说实话，在我接触这个领域的这些年里，发现一个挺有意思的现象：很多机构在培训投入上下了不少功夫，考核环节却往往沦为"走过场"。员工背背标准答案，对着镜子练练微笑，考核结束就把这些抛诸脑后。等真正面对客户时，该慌还是慌，