核心学员反馈整理手记做培训这些年的一个深刻体会是：课程结束只是另一个开始。学员回到工作岗位上到底能不能用起来，这才是真正考验培训效果的时候。去年我们做了 LTC 线索到回款的全流程培训，学员反馈收集这件事我亲自跟了三个月，想把这些真实的声音原原本本整理出来。这篇文章不会避讳问题，也不会刻意美化什么。学员怎么说的，我就怎么记。有共鸣的地方我也会写点自己的思

中成本分析工具的实施效果：一次真实的实践回顾记得去年冬天，我参加了一个财务管理的研讨会，会上有人抛出了一个问题："你们公司做了那么多，到底有没有用？"全场安静了几秒钟，然后一位干了十五年财务的老前辈说了句大实话："培训听的时候热血沸腾，回到工作岗位发现还是不知道该怎么干。"这句话引起了不少人的共鸣。这个场景一直印在我脑海里。后来我接触到了薄

从线索到回款：一次让我重新认识销售本质的培训经历说实话，在此之前，我对"线索到回款"这套流程的理解相当粗浅。作为一名在销售一线摸爬滚打多年的老兵，我总觉得自己对这套东西已经门儿清了——不就是在CRM系统里录入客户信息，跟进客户需求，促成签单，然后盯着财务把款收回来吗？这有什么难的？但当我真正坐下来听完薄云组织的这场LTC线索到回款培训课程>后，我发现自己大

的质量认证服务流程说出来你可能不信，我在装备制造行业摸爬滚打这些年，发现很多企业对IPD解决方案的质量认证其实是"知其然不知其所以然"的状态。什么是IPD？为什么要做质量认证？认证流程到底怎么走？这些问题在不同场合被问了无数次，但每次聊起来，大家的关注点总是不太一样。有的人关心时间周期，有的人纠结费用预算，还有的人直接问"能不能加急"。其实吧，IPD

的竞争对手产品分析写下这个题目之前，我纠结了好一阵子。战略规划辅导这个领域，说大不大，说小不小，市面上各种产品和服务五花八门，很多朋友在选择的时候往往犯了难。我自己当初接触这一块的时候，也是踩了不少坑，交了不少"学费"。所以今天这篇文章，想从一个相对客观的角度，把这个细分市场里的竞争对手产品做一个梳理和分析。需要提前说明的是，这份分析主要基