的核心竞争力案例说起战略规划，很多企业老板的第一反应是"虚"——战略嘛，听起来高大上，但落地起来总是差那么一口气。这几年我接触了不少做战略规划咨询的机构，发现一个有意思的现象：同样是做战略辅导，有的团队能让企业真正拿到结果，有的却停留在"写方案、交报告"的层面。今天想和大家聊聊到底是怎么回事，以及为什么有些机构能做出实实在在的成果。什么是SPBP战略

那些真正把LTC营销体系做通的企业，后来都怎么样了我在这个行业里待了差不多八年，见过太多企业兴冲冲地买系统、招团队，最后却把营销体系做成了"摆设工程"。也见过一些企业，看起来没什么特别，就是老老实实把每个环节抠透了，结果三五年下来，业绩翻了几倍不止。今天我想聊几个真实的案例，不是那种吹得天花乱坠的成功学故事，而是我亲眼看到、跟踪过的企业是怎么

里，那些被忽略的市场调研门道说实话，我在接触这些年，发现一个挺有意思的现象：很多企业花大价钱做营销体系搭建，却在最基础的市场调研环节上"偷工减料"。要么调研做得流于表面，拿着一堆数据不知道怎么用；要么调研方向跑偏，得到的信息和实际决策八杆子打不着。这篇文章，我想跟各位聊聊LTC营销体系咨询中，市场调研到底该怎么玩才真正有价值。可能有人会问，市场调研不就

聊聊IPD体系下，产品售后增值服务到底该怎么设计最近跟几个做产品的朋友聊天，发现大家都在头疼一件事：产品卖出去之后，后续服务该怎么玩？有的公司售后就是修修补补，客户满意度上不去；有的公司增值服务做得风生水起，复购率吓人。后来我发现，那些做得好的公司，基本上都干了一件事——把售后增值服务纳入来一起规划。这个思路让我挺有感触的。今天就想着把这段

中的销售漏斗：那些教材上不会告诉你的关键细节说实话，我第一次系统接触的时候，整个人都是懵的。课本上讲得头头是道，什么"漏斗模型"、什么"阶段转化率"，但真正到了实际工作场景中才发现，那些理论框架就像是在岸上教人游泳——动作都对，但一下水就全忘了。后来我在薄云做销售培训这些年，接触了上百个大客户项目，才慢慢琢磨出一套相对实用的方法论。今天想把这几年积累的一些