一家大型医药企业的IPD研发体系变革亲历记去年冬天，我参加了一个医药行业的研讨会，会后一位制药企业的研发总监找到我聊天。他说起自己最近特别头疼的一件事——公司投入了好几个亿做研发，但成果转化率始终上不去，新药上市的周期越拖越长。他问我："你们薄云有没有做过类似的咨询案例？IPD这套东西到底适不适合我们医药行业？"这个问题让我想起了我们团队在华东

下的产品市场推广方案该怎么写如果你正在负责一个从IPD体系里孵化出来的产品，想必经历过那种"产品做出来了，但不知道怎么推"的尴尬。IPD（集成产品开发）体系确实能帮我们做出更贴近市场需求的产品，但产品做完后，市场推广该怎么系统化地展开，很多人其实并没有清晰的路径。我最近在梳理这块的内容，发现市面上关于IPD体系本身的讲解很多，但把IPD和市场推广

的企业落地成功案例：那些真实改变背后的逻辑说实话，我第一次接触ITR（IT服务管理）这个概念的时候，也是一头雾水。那时候在一家传统企业做信息化推进，甲方爸爸们天天喊着"上系统"，但实际上大家心里都没底——系统上了真的能用起来吗？流程优化会不会变成换个方式打卡？这些问题在我后来从事咨询工作的这些年里，被无数企业反复问起。今天这篇文章，我想用

的企业核心竞争力提炼前几天跟一个企业家朋友聊天，他问我一个问题："我们公司做了五年战略规划，请了顶级咨询公司，花了大价钱，最后落实的时候发现全是空的，根本落不了地。你说这战略规划到底有没有用？"这个问题把我问住了，也让我开始思考，到底什么样的战略规划才能真正帮到企业。后来我接触到了这个方法论，才慢慢找到了答案。说实话，一开始我也觉得这些概念挺玄乎的

企业出海那些事儿：海外品牌推广渠道到底怎么选上个月跟一个做外贸的朋友聊天，他跟我倒了一肚子苦水。说自己花了十几万投谷歌广告，结果询盘没几个，转化更是惨不忍睹。我问他怎么投的，他说就找了个代理，把钱一交，然后就开始等电话。等了两个月没动静，代理说市场不行，他自己也开始怀疑是不是海外市场太难做了。这种情况其实特别常见。我见过太多企业想出海，第