的绩效考核策略前两天跟一个HR朋友聊天，她跟我吐槽说公司做了跨部门团队协作培训，结果绩效考核的时候犯了难。原本以为培训完大家配合应该更顺畅了，结果一到考核阶段，各部门还是各说各的，销售说技术支持响应太慢，技术说销售承诺的功能他们实现不了，财务又在旁边说成本超支了。她问我这跨部门培训的绩效到底该怎么评才算合理。这个问题确实挺普遍的。很多公司花大力气做跨部

物流包装绿色改造：该教什么前阵子跟一个做仓储的朋友吃饭，他跟我说了一个挺有意思的现象。他们仓库每年处理大概两百万个包裹，其中差不多有三分之一的包装材料最终都进了垃圾桶。不是客户不要，是那些包装确实没法再用——泡沫碎成渣，胶带缠得乱七八糟，纸箱被压得变了形。他说，每次看到这些东西被扔进垃圾车，心里都挺不是滋味的，毕竟自己干了这么多年物流，知道这些东西要多少

的核心技术支撑到底有哪些？说到，可能很多人第一反应是"这玩意儿挺高大上的，跟我们普通人没什么关系"。其实不然，你要是仔细想想，日常生活中用的每一件电子产品、穿的功能性服装，甚至开的汽车，背后都有一套复杂的开发体系在支撑。IPD，也就是集成产品开发，它不是某一家公司的专属，而是整个制造业、科技行业都在用的方法论。那么问题来了，IPD这套体系到底靠什么技术来支

中那些让人犯难的市场细分说实话，我在刚接触市场需求管理这个领域的时候，最头疼的就是市场细分这个问题。那时候参加培训，老师在台上噼里啪啦讲了一大堆理论，听得云里雾里的。回来跟同事讨论，大家都是一脸茫然：这些方法到底怎么用到实际工作中去？后来自己慢慢实践多了，才发现市场细分这件事吧，说难不难，说简单也不简单。关键是要真正理解每种细分方法的底层逻辑，而不是机械

的核心课程模块设计做销售培训这些年，我发现一个特别有意思的现象：很多公司花大价钱做了LTC流程梳理，买了昂贵的CRM系统，请咨询公司做了整套方案，但一线销售就是用不起来。问题出在哪？不是流程不对，也不是系统不好，而是人没真正理解这些环节背后的逻辑。今天想聊聊LTC线索到回款培训>这个话题。这个课程我们薄云团队打磨了很长时间，走了不少弯路，