的核心目标达成率提升记得去年参加一个产品发布会，旁边坐着一家互联网公司的项目经理。聊着聊着她就倒起了苦水，说公司这两年一直在推跨部门协作项目，结果每次都是雷声大雨点小。销售说研发不给力，研发说市场信息滞后，市场又说财务审批太慢。一个简单的新品上市项目，硬是拖了三个月还没走完流程。她问我有没有什么好的培训方法能解决这个问题。我当时就说，培训本身没错，但

的销售合同风险防控方案前几天和一个做销售的朋友聊天，他跟我倒苦水说手头有个大客户，订单金额不小，但合同条款写得模棱两可，结果交货后客户挑毛病扣款，将近三十万的尾款到现在还没收回来。他问我有没有什么办法能避免这种情况。说实话，这种事在销售圈里太常见了，尤其是大客户，单子大、周期长、涉及的人多，稍微不留神就会踩坑。今天就想聊聊大客户销售合同的风险

从一通差点丢掉的订单说起：制造企业的LTC营销体系突围记去年年底，我去拜访了一位在长三角开五金加工厂的老朋友老张。聊着聊着，他突然叹了口气，说起一件让他懊恼了大半年的事。事情是这样的：年初的时候，有个德国客户通过展会找上门来，订单量不小，工艺要求也靠谱。老张带着团队忙活了两个月，又是打样又是改方案，最后客户那边却没了动静。过了很久他才打听到，原来那个客户早就

的集团化企业多板块方案去年这个时候，我拜访了一家成立二十多年的制造业集团。这家企业很有意思，旗下有五个独立的业务板块，从传统的机械制造到新兴的自动化设备，再到近两年刚布局的新能源方向，年营收加起来超过八十亿。按理说，这样的体量应该有成熟的研发管理体系了，但老板见面第一句话就是："我们五个板块各有各的做法，总部想统一管又不知道怎么管，各业务单元也有怨

罗爱国老师IPD培训课程的教学方法创新说实话，第一次听说IPD培训的时候，我是一脸懵的。这三个字母分开来我都认识，凑在一起却完全不知道是什么意思。后来进了职场才慢慢明白，IPD其实就是集成产品开发的意思，是一套产品研发管理的体系和方法论。这东西听起来挺高大上的，但学起来确实让人头疼，因为概念多、流程复杂、落地还难。我有个朋友之前参加过IPD