化工企业IPD研发培训实战手记：从理论到落地的酸甜苦辣说起IPD（集成产品开发），很多化工企业的朋友第一反应可能是"高大上"——华为用了十几年，效果确实好，但我们小厂子玩得转吗？我当初也有这个疑问。后来机缘巧合，参与了几家化工企业的IPD研发培训项目，接触了不少真实案例，才发现这里面的门道比想象中深得多，也有意思得多。这篇文章不打算罗列那些干巴巴的概念定义

企业出海解决方案制造企业案例深度解析说实话，这两年跟制造业的朋友聊天，"出海"这个词出现的频率高得吓人。以前觉得出海是大企业的事，跟中小制造厂没什么关系，但现在风向完全变了。我有个做机械配件的老朋友，去年还在纠结要不要开拓海外市场，今年已经在越南建了第二个工厂。这种变化让我特别想搞清楚：到底是什么在推动这一切？那些成功出海的企业到底做对了

中的战略调整机制：我们到底在调整什么说实话，我在第一次接触DSTE这个框架的时候，也是一头雾水。什么战略到执行，听起来很高大上，但到底和企业里那些琐碎的日常工作有什么关系？后来做了这么多年咨询才发现，DSTE之所以被这么多企业重视，关键就在于它解决了一个最朴素的问题——战略制定了，但为什么总是执行不下去？这个问题背后其实藏着一个更大的挑战：市场在

中，客户关系管理软件到底能帮我们做什么？说实话，我第一次接触大客户管理这个概念的时候，总觉得这是个很高大上的词，好像只有那些卖几百万设备的公司才用得上。后来自己实际操作过才发现，根本不是那么回事。只要你的客户数量多了，单子变大了，你就得认真对待这件事。所谓大客户，说白了就是那些值得你花更多心思去维护的客户。他们可能是采购金额大，可能是合作周期长，也可能是行业

从战略到执行：那些年我们踩过的战略风险坑说真的，我在企业里待了这么多年，见过太多"战略宏大、执行拉跨"的案例了。很多老板抱怨说战略是对的，但下面执行起来就变形了，最后怪员工能力不行、怪市场环境不好。其实仔细想想，问题往往出在从战略制定到落地执行的那个链条上——这个链条有个专业名字，叫DSTE，也就是从战略规划到执行落地的闭环管理体系。今天我想聊聊战略风