新能源企业的产品开发困局：IPD体系能带来什么改变去年参加一个行业沙龙的时候，我跟几位新能源企业的负责人聊起产品开发的事儿，发现大家的苦水都差不多。有位做储能的朋友说，他们公司三年内换了四套产品开发流程，每次都是轰轰烈烈开场，灰头土脸收场。另一位做光伏逆变器的兄弟更直接，产品立项时信心满满，量产时发现成本超支30%，交期延迟了四个月，最后只能

的成本削减方案有效性评估说实话，我在制造业做财务分析这些年，见过太多企业在上花了大价钱，最后却连培训效果都说不清楚。有些老板觉得培训做完就算完事了，成本控制的事情自然就会发生；也有的企业倒是做了评估，但评估表发下去填了个"满意"就完事了。这种流于形式的做法，说实话，对企业一点用都没有。今天我想聊聊怎么客观评估成本管理培训中成本削减方案的真实效果。

的内训师培养方案说到LTC，可能有些朋友还不太熟悉这个缩写。简单解释一下，LTC就是"从线索到回款"的全流程管理，说白了就是企业怎么把一个潜在客户变成真金白银的整个过程。这个流程覆盖了从获取销售线索开始，一直到客户付款的每一个环节。那么，为什么内训师培养会成为一个专门的话题呢？因为LTC流程涉及的面太广了。销售要懂产品知识，售前要做方案设计，项目实施要跟进

从战略到执行：聊聊企业最容易踩的那些"坑"我见过太多这样的场景了。年初的时候，老板带着核心团队关起门来开了三天战略会，墙上贴满了雄心勃勃的愿景和目标，PPT做得很漂亮，数据很漂亮，逻辑也很漂亮。等到年底复盘的时候，大家面面相觑——说好的增长没有来，计划里的转型也没有落地。问题出在哪里？这个问题其实困扰了我很多年。后来我发现，很多企业的问题不在于战略

的固定成本管控案例：从一家制造企业的蜕变说起上个月，我去拜访了一位老朋友老张。他在长三角开了家零部件加工厂，十几号人，年产值大概在八千万左右。按理说这个规模应该活得挺滋润，但见面时他愁眉苦脸的，说订单量其实还行，但年底一算账，几乎没赚什么钱。"材料成本我一直在压，人工也在控，但就是不知道钱花哪儿去了。"他这么跟我抱怨。这让我想起之前参加薄云组织