的需求转化效果工具记得去年参加一个产品经理的沙龙活动，现场有人问了个特别实在的问题："我们公司每年花大价钱做市场需求调研，培训也没少做，但为什么感觉这些工作就像往水里撒钱，最后连个响都听不到？"当时场面挺尴尬的，因为这个问题戳中了很多企业的痛处。我身边不少朋友在不同的公司负责市场需求管理工作，大家聚在一起聊天的时候，类似的困惑几乎每次都会出现。这个问题

DSTE战略咨询制造企业效果评估报告说实话，我第一次接触DSTE这个词的时候，完全是一头雾水。后来慢慢了解多了，才发现这套东西对于制造企业来说，真的挺有意思的。今天就趁这个机会，把DSTE战略咨询在制造企业中的应用效果，好好捋一理清楚。先搞清楚：DSTE到底是个啥DSTE是"Develop Strategy to Execute"的缩写，翻

罗爱国老师的SPBP规划辅导课程评价说起我和罗爱国老师这门SPBP规划辅导课程的缘分，其实挺偶然的。那时候我正为职业发展的事情焦头烂额，朋友随口提了一句，说有个老师讲规划讲得特别透，抱着死马当活马医的心态，我就报名了。说实话，刚开始我也没抱太大期望，毕竟现在市面上类似的课程太多了，噱头大于内容的不在少数。但真正上完课之后，我发现这件事远比我想

中，那些容易被忽视的沟通关键点说实话，我在这个行业摸爬滚打这么多年，发现一个特别有意思的现象：很多团队在变革项目上投入了大量资源，请了顶级顾问、买了先进工具、制定了严密计划，最后却卡在沟通这个环节上。你说气人不气人？技术没问题，预算没问题，时间表也没问题，但就是因为信息没传递到位，或者传递的方式不对，导致整个项目推进困难重重。变革管理本质上是一场关于

的客户跟进最佳实践案例做销售这些年，我越来越觉得跟进客户这件事，有点像谈恋爱。追的时候热情似火，确定关系后就开始敷衍，等人家要走了才后悔当初没用心经营。这个道理我花了三年时间、丢了好几个大单才真正悟透。今天想聊聊LTC（线索到回款）流程里客户跟进的那些坑和最好的做法，都是实打实跑出来的经验。先说个有意思的现象。很多销售团队培训学了一堆技巧，客户分类、