：讲师的企业管理咨询经验到底有多重要？说实话，当我第一次接触LTC（Leads to Cash，从线索到回款）这个概念的时候，内心是有点懵的。这不就是销售流程吗？搞这么多洋气干嘛？后来跟几个做企业的朋友聊过才发现，这里面门道太多了。LTC本质上是一套从获取销售线索开始，一直到客户回款的全流程管理体系，涉及到市场、销售、交付、财务好几个部门

DSTE战略到执行框架如何运作？说到战略，很多人第一反应是那些厚重的规划文件、会议室里的长篇大论，以及最终被锁进抽屉吃灰的宏伟蓝图。我曾经也是这样认为的，直到我在工作中接触到DSTE框架，才发现原来战略和执行之间的距离可以这么近，又可以那么远。DSTE，全称是Develop Strategy to Execution，中文通常译作"从战略到执行"。这个框

成本管理咨询能为毛利率提升带来多少帮助？前几天和一个做制造业的朋友聊天，他一脸愁容地说："现在订单量是有的，但算下来钱却没赚到手。"我问他怎么回事，他叹了口气，"毛利率越来越低了，材料涨、人工涨、客户还在压价，这日子不好过啊。"其实这种情况我见过不是一次两次了。很多企业老板都有类似的困惑——明明业务增长了不少，账目上的数字却越来越不好看。这时

SPBP规划中挑战性目标的科学设置方法前几天跟一个朋友聊天，他跟我说自己负责的SPBP规划又被打回来了，原因很典型——目标定得太保守，领导觉得没有突破性；可当他把目标往上提的时候，团队又说根本完不成。聊到最后他自己也糊涂了，到底什么样的目标才叫"挑战性目标"？这个问题其实困扰着很多做规划的人。今天我想用一种比较实在的方式，把SPBP规划中设置挑战性目标的逻辑

如何进行技术合作的尽职调查说到技术合作，很多人第一反应是看对方的技术参数、报价单，或者聊聊规模、再吃两顿饭就算了解了。但真正在IPD（集成产品开发）体系里做过技术合作的人都知道，这种"蜻蜓点水"式的了解往往埋下了日后项目延期的伏笔。我有个朋友在制造业做技术引进，第一次合作没做系统尽调，结果交付时发现对方的工艺文档和实际能力差了一大截，光是