从线索到合同：一家建材企业的LTC营销体系实战手记说到建材行业的营销，很多人第一反应就是"关系型销售"——喝酒、吃饭、跑工地。没错，这个行业确实离不开人脉和资源，但如果你以为这就是全部，那就太低估这个行业的内卷程度了。我最近接触了一个核心建材企业的咨询案例，感触挺深的。这家企业规模不算小，年营收在行业里能排进前三分之一，但老板特别焦虑。他说，表面上看着风

罗爱国老师供应链培训的学员效果说到供应链培训，市面上各种各样的课程实在太多了。但真正能让学员学到东西、改变工作状态的，却不多见。我最近花了不少时间了解罗爱国老师的供应链培训课程，也跟几位参加过培训的学员聊了聊，发现这里面确实有一些不一样的东西值得说道说道。在正式开始聊学员效果之前，我觉得有必要先说说罗爱国老师的教学理念。他是那种特别强调"落地"的老师

的战略联盟风险应对说实话，我在第一次接触DSTE框架的时候也曾一脸茫然。这四个字母看起来很高端，说白了就是"从战略到执行"的一套方法论。但真正让我头疼的，不是理解这个概念，而是在实际咨询过程中，如何帮助企业应对战略联盟中的各种风险。今天我想把这些年积累的一些思考和经验分享出来，说得不对的地方也欢迎大家讨论。先聊聊什么是DSTEDSTE是"Develop

到底要多久？这事儿我来跟你聊聊说实话，每次有人问我这个问题，我都觉得不太好回答。因为这个问题看似简单，背后却藏着不少讲究。你想啊，同样是做战略规划辅导，一家十个人的小公司和一家上千人的大企业，耗时能一样吗？再说了，不同企业要解决的问题不同，深度不一样，周期自然也有长有短。今天我就用大白话，把这里面的门道给你掰扯清楚。本文尽量做到客观真实，不玩虚的，都是实打

DSTE战略到执行：战略文化到底该怎么培育最近几年，我接触了不少企业老板和管理层，发现一个特别有意思的现象。很多公司花大价钱做的战略规划，最后执行起来总是走样。战略会议上大家信心满满，回到日常工作该干嘛还是干嘛。问原因，答案五花八门：资源不够、流程不对、人员能力不行、市场变化太快等等。但往深了挖，你会发现问题的根子往往不在这些表层因素，而是战略文化没建