SPBP规划辅导建材企业：一个真实的转型故事去年冬天，我参加了一个建材行业的小型交流会。会上，一位做了十五年瓷砖生意的老板说了句让我印象深刻的话："我们这行，现在最大的问题不是产品不好，是根本看不懂市场要什么。"这句话引起了一圈人的共鸣。那天晚上，我和几位企业家聊到很晚，发现大家对"规划"这个词既熟悉又陌生——都知道重要，但真正能做好的没几个。

里的系统集成方法，到底该怎么学说实话，我第一次接触"系统集成"这个词的时候，整个人都是懵的。那时候刚入行不久参加培训，老师在台上滔滔不绝地讲什么顶层设计、自顶向下、接口标准化，我在底下疯狂记笔记，但说实话心里完全没底。这玩意儿到底跟我的日常工作有什么关系？学完之后能派上用场吗？后来项目做多了，踩的坑也多了，才慢慢体会到系统集成方法论的精髓。

中，客户关系管理软件到底能帮我们做什么？说实话，我第一次接触大客户管理这个概念的时候，总觉得这是个很高大上的词，好像只有那些卖几百万设备的公司才用得上。后来自己实际操作过才发现，根本不是那么回事。只要你的客户数量多了，单子变大了，你就得认真对待这件事。所谓大客户，说白了就是那些值得你花更多心思去维护的客户。他们可能是采购金额大，可能是合作周期长，也可能是行业

化工企业IPD研发培训实战手记：从理论到落地的酸甜苦辣说起IPD（集成产品开发），很多化工企业的朋友第一反应可能是"高大上"——华为用了十几年，效果确实好，但我们小厂子玩得转吗？我当初也有这个疑问。后来机缘巧合，参与了几家化工企业的IPD研发培训项目，接触了不少真实案例，才发现这里面的门道比想象中深得多，也有意思得多。这篇文章不打算罗列那些干巴巴的概念定义

的战略诊断实施步骤说出来你可能不信，我接触过很多企业老板，花了大价钱做战略规划，结果拿到报告那天就是这份文件"吃灰"的开始。战略PPT做得漂漂亮亮，愿景使命价值观一套一套的，但真正落地的时候，却发现这也不对、那也不行，最后变成"规划规划，墙上挂挂"。这种现象太普遍了，以至于很多企业现在对"战略"两个字都有点免疫了，觉得反正做了也没用。但问题真的出