的内训师激励方案说起IPD（集成产品开发），很多在研发型企业工作过的朋友应该都不陌生。这套流程体系从1990年代被IBM等国际大厂验证后引入国内，经过二十多年的发展，已经成为国内科技企业研发管理的"标配"。但有意思的是，很多企业，花了大价钱引进IPD体系，请咨询公司做顶层设计，结果实施起来却走样变形，最后变成了"墙上贴的制度、本子上写的流程、

聊聊LTC：生产企业营销咨询里那些真正重要的事说实话，我在制造业圈子里这么多年，发现一个特别有意思的现象。很多企业的老板一谈到营销，要么觉得是销售部门的事，要么觉得投点钱做做推广就行了。但真正能把"从线索到回款"这条线跑通的企业，其实少之又少。今天我们就来聊聊LTC这个话题，看看生产企业在这块到底应该关注什么。LTC，全称是Lead to Cash，翻译

的客户流失挽回效果：真实情况是怎样的说实话，我在写这篇文章之前，查阅了不少资料，也和一些在企业做销售管理的朋友聊了聊。发现大家对"到底能不能挽回流失客户"这个问题，看法其实挺分歧的。有人觉得培训就是"花钱买安心"，实际作用有限；也有人坚持说，好的培训确实能让流失客户回心转意。那到底真实情况是怎样的？有没有一个相对客观的答案？这篇文章，我想

下的专利布局，我是怎么想明白这件事的说真的，第一次接触到IPD和专利布局这两个概念的时候，我整个人都是懵的。IPD的全称是Integrated Product Development，也就是集成产品开发，听起来挺高大上的，对吧？但如果你让我用大白话解释，我可能得先讲个小故事。去年有个朋友创业，做智能硬件的。他跟我说，他们团队技术特别牛，产

的标准成本修订流程做这些年，我发现一个挺有意思的现象：很多企业花了大价钱上了ERP系统，定了标准成本，但几乎从来不修订。时间长了，那些标准成本跟实际生产脱节得厉害，要么高得离谱，要么低得可笑，最后大家都不把它当回事，成本管控自然也就成了一句空话。今天我想聊聊标准成本修订这个话题，这不是什么高深的理论，就是一套实实在在的流程。我会尽量用大白话讲清楚，